| 出版日期：2001-01-08 总期号：988 本年期号：03 |
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功劳属于年轻人
2000年是渠道巨变的一年，厂商、代理商、经销商经历了网络经济、电子商务、数字经济的轮番冲击，渠道面临着前所未有的挑战和机遇。 杭州高威计算机系统工程有限公司成立于1999年，在浙江的渠道商中属于新兴的公司，它以百般的勇气和智慧杀入笔记本电脑的分销领域，给一些老牌分销商以强烈的震撼。据说高威的销售人员非常有渗透力，许多经销商和行业用户在很短的时间里就成为了高威的合作伙伴和客户。 高威公司的黄勇副总经理爽快地向我讲起了高威的故事。高威公司成立的时候杭州乃至浙江的渠道体系已经比较完善，各个行业的用户差不多都被一些老经销商“霸占”了。但高威的销售人员利用各种关系与资源在浙江省范围内全面开花，很快就在宁波、温州、金华设立了三家分公司，同时全省范围内的经销商渠道也建立起来，月平均销售额在300万元左右。 当初公司创立时，黄勇他们给公司一个独到的定位：先生成一个正常生存的环境，接着是培养人才，最后才是发展。在中国儒家“天地之中人为贵”的思想启示下，黄勇他们将企业管理的重心从对“物”的管理转向对“人”的管理，着重培养员工的创造性和主人翁精神。年轻的销售人员可以不厌其烦地一家一家跑客户，一旦客户出现需求意向或遇到困难时，高威的销售或服务人员就会及时出现在客户身边。 2000年高威公司有一份值得自豪的“单子”，8月下旬时高威公司在邮电系统的一次大宗采购时一举中标，拿下了86台IBM T系列笔记本的订单。当时杭州的大分销商差不多都在抢这笔单子，由于高威公司拥有过硬的技术服务力量，最终确保订单落入囊中。黄勇说他们做梦都想进入行业用户的领域，而恰好那些对手又因为疏忽给了他们这样一个机会，他们只不过按公司的服务规范办事，同时也抓住了机会。他认为能进入邮电行业功劳是属于高威公司那些年轻的员工的。 走出高威公司的大门，已是华灯初上的时候了，望着文三路上来来往往行色匆匆的年轻人，我忽然觉得我们生活在一个充满理性和理想的时代，年轻，真好！ |
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