| 出版日期：2001-01-11 总期号：989 本年期号：04 |
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你好万维网B2B之路怎么走
朴实 B2B对于买方和卖方是一种双赢模式。建设B2B网站必须达到以下目的：买方可以在众多的供应商中进行挑选，同时产品价格更加透明合理，还可以清楚地了解原材料的市场供应情况；卖方可以明确了解市场需求，减少了产品推广的成本和由于对买方的要求不了解造成的错误。同时对于中小企业则有机会平等地参与到产品销售的竞争中来，降低了进入市场的门槛。 Internet服务商你好万维网（Nihao.net）新经济研究所认为，B2B最先会在符合以下特征的行业中开展起来：买方集中程度低、买卖双方地域分散、存在较多的中间商；供应能力经常性不足，难以满足其需求量的行业；IT基础较好的行业。同时，你好万维网认为B2B电子商务模式具有以下的特点： ①市场发展潜力B2B大于B2C。企业与企业之间交易的主体是中间产品，而企业与顾客之间交易的主体是最终产品，前者的交易规模远大于后者，两者相差一个数量级；②B2B已经从行业标准的参与者向标准的制定者转变，开展B2B的时机日趋成熟；③电子市场e-Marketplace带来市场的透明度；④e-Marketplace必须加入协同合作，增强电子市场对企业用户的粘合力；⑤在经营e-Marketplace过程中，服务深度大于广度；⑥e-Marketplace最终会发展成为以交易量取胜；⑦B2B最终会以信息代替库存；⑧在电子市场中，主要买家会影响市场；⑨B2B的买卖双赢，提供个性化服务。 基于对B2B市场的了解，你好万维网推出了针对B2B的系统解决方案Nihao!UCM for B2B。Nihao!UCM for B2B是一个用于开发B2B电子商务网站的平台。它给电子市场操作者（Market Maker）和大型企业提供了开放、低成本和可扩展的B2B解决方案，其功能涵盖目录服务、交易服务、内容服务三个领域，涉及企业目录服务、产品目录服务、招投标系统、订单跟踪系统、统计分析、安全认证、内容服务、信息交流服务等。 个性化的目录服务 通过e-Catalog，支持产品目录的分类定置和厂商目录的关系设定（如设定厂商的密切程度）。 完整的交易流程 无论是交易系统还是招投标系统，都通过e-Transaction支持在买卖双方之间建立从询价、议价、合同签订到发货验收完整的交易流程。通过对订单的跟踪处理，实现双方对交易过程的监控。 安全可靠保证 通过与第三方CA认证中心合作，验证买卖双方的身份合法性。采用SSL加密技术，确保通讯过程中数据的安全性。对存储在数据库中的商业数据进行加密等方式，从身份、通讯、数据三个方面全面保障交易的安全性。 丰富的信息发布形式 内容服务方面提供了面向行业的新闻、论坛、在线调查等多种形式的服务。采用Nihao!IFS（Nihao Internet Function Server）极大提高了网站信息发布与互动性方面的能力。 多种信息交流方式 支持一对一、一对多和多对一的信息交流方式，并且信息发布具有方向性和及时性。 
实现与企业内部系统的集成 采用X-Link实现与企业内部系统数据的联接。X-Link数据联接技术基于XML协议完成异构信息的转换。 你好万维网B2B电子商务系统解决方案支持拍卖交易模式。通过把多个拍卖商户和竞拍者集中到统一的拍卖平台中，不仅增大了彼此间的交易机会，同时使得拍卖结果更加趋于合理，在买卖双方之间形成了双赢的局面。同时，通过对入驻拍卖商户发放专用的业务管理系统软件，使得商户可以更好地参与拍卖平台的交易活动，动态跟踪和分析业务状况。该解决方案不仅支持多种竞价方式（包括英式竞价、荷兰式竞价、集体竞价、代理竞价等），而且其业务管理系统能够完成拍品登录、拍卖方式与价格设定、拍卖过程监控、财务支付与结算、客户服务管理、拍卖商户管理、业务分析报告等多种功能，高效地对网站和业务实施全面管理。 |
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