| 出版日期：2001-01-11 总期号：989 本年期号：04 |
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网上交易市场会给中国B2B带来什么
B2B电子商务要求的是整个生产经营方式价值链的改变，是利用信息技术实现商业模式的创新与变革。这不仅是电子商务的一种国际发展趋势，更是我国电子商务的发展趋势。那么，究竟什么样的模式才适合如此高速度、大规模发展的B2B业务呢？ B2B将成为发展方向 由表1可看出，B2B指标要高于NASDAQ综合指标。这主要是由于市场中B2B具有比B2C模式更现实的盈利前景，从而导致了商务网站由B2C向B2B的转型。造成这个现象的原因在于B2C企业建立品牌和消费者忠诚度的过程非常艰辛且非常昂贵，许多公司达不到所需的规模，所以B2C便成为了高风险的投资领域。虽然它们如果获得成功将会获利丰厚，但仅有5%或10%的这类企业可以成功。由于互联网业汰弱留强的情况已经出现，再加上为B2C公司而设的创业基金亦逐渐干涸，所以资本市场已开始排斥这类企业，令其生存更加困难。而B2B商务网站具有的客户忠诚度一般都高于B2C网站，而且由于其服务的对象为企业，所以使得在流通过程中收取费用变得更加可能，且具有较为稳定的收入来源。因此，我们认为，B2B商业运作模式会在近一段时期内代表电子商务发展的重点和方向。 
图1.各个时期纳斯达克综合指数和B2B指标走势比较分析
NASDAQ股指自从2000年3月以来跌宕起伏、阴晴不定，绝大多数企业股指呈负增长，但B2B公司则以较快的速度从低谷中走出，这表明投资者对B2B市场的信心。 Commerce One与Ariba是美国电子商务的霸主，网上交易市场的缔造者，而其股票价格的扶摇直上则是因为其经营模式符合了电子商务发展与社会经济需求的方向。网上交易市场从一开始出现就显示出了极大的生命力与惊人的成长性。 像VerticalNet这样的电子贸易社区仍然具有优势，这是一种买家即采购方开始积极介入，通过信息比较、反向拍卖等形式追求采购成本的降低与优化的网上贸易方式。VerticalNet也在不断地进行改造，引入了网上交易市场的功能，因此它也不断地焕发出新的生命力。
在将来，企业将不仅仅属于一家电子市场。它将会同时从属于几家市场，因为这些市场易于使用，具有潜在的优势。比如说，一家轮胎制造商也许会属于一个提供办公设备、办公室管理和家具产品的市场；但也会属于一种所谓的垂直型市场，同橡胶、胶水和其他轮胎制造所必需的原材料制造商联系起来。 随着纳斯达克股市的跌宕起伏，近来不少人对于电子商务的发展前景表示怀疑。那么，它有着怎样的内在规律？它下一步会朝哪个方向发展？尤其是中国电子商务的生命力与意义又何在呢？下面我们就电子商务的发展阶段，中国企业应如何做等问题进行探讨。 电子商务发展进入第三阶段 同任何事物一样，电子商务发展有着自身的客观规律，这种规律的一个主要表现就是其阶段性特征。这种阶段性一方面来自于人们对电子商务以及对自身需求的认识由浅到深、由表及里的渐进过程，另一方面来自于电子商务在技术可能性上的不断突破。 
图2.2000年全球主要B2B公司股指变化比较 纵观电子商务到今天的发展历程，它呈现出三个较为明显的阶段：即电子零售阶段、电子贸易阶段与网上交易市场阶段。在电子零售阶段中，人们对电子商务的认知还停留在初始层面上，看重的是网络技术所带来的信息容量无限性与超时空性的优势，而这一优势的直接商业价值是能有效地减少卖方的中间环节，从而降低其经营成本。于是以卖家为核心的电子零售很自然地成为这一阶段的主导力量，比如被称作电子商务时代标志的亚马逊。随着人们对电子商务认识的不断深化，买家即采购方开始积极介入，他们通过信息比较、反向拍卖等形式追求采购成本的降低与优化。这一时期中各类行业性的电子贸易社区开始引领潮流，这其中以美国的VerticalNet最为著名。电子商务的第三次浪潮是以CommerceOne和Ariba为代表所发起的网上交易市场，即e－Marketplace。应该说网上交易市场的出现不是哪一家或哪几家公司一时兴起之作或是神来顿悟之笔，它是切实地反应出了电子商务发展到今天的内在需求，即从外到内、从局部到过程、从信息到交易、从无序到标准的总体趋势。 网上交易市场快速发展 网上交易市场是一个由内向外、内外整合的供应价值链。与一般概念上的交易市场不同，网上交易市场绝不意味着一堆厂商的简单排列。事实上，进入网上交易市场的企业必须获得一定的资格，这个资格就是企业内部必须先有一套合格的电子化生产管理系统，并且这套系统能与外部信息流无缝对接，从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。这是网上交易市场有别于电子贸易社区或是某些以供需信息为主导的B2B网站的根本所在，这意味着网上交易市场中的每个成员都拥有自己的交易引擎，可做到信息到交易的一体化转换，从而明显地提高了信息的价值效率。网上交易市场的另一个显著特色就是其开放性与标准化，不像某些行业类的电子贸易社区，网上交易市场对所有的行业企业开放，每一个接入网上交易市场的成员只要借助于统一的技术平台与交易标准就可以了。有了开放统一的接入与交易标准，就能在全球经济一体化的形势下，最大限度地集合各方资源，真正发挥出网络的效应。同时，网上交易市场还在电子零售、电子贸易的基础上将信息服务、交易服务、支付服务、物流服务等各类要素加以丰富、整合，从而为买卖双方提供了高度创新的价值。从此意义上来说，网上交易市场正是电子商务所要达到的新生产经营形态的一种 雏形。 e-Marketplace可提供切合企业交易和供应链管理的功能：包括企业组织结构的设定，贸易伙伴管理，请购的审批流程，采购协议的管理，公司产品的目录和报价策略，各种交易手段等。加上多语言支持，多币种支持，企业内部系统无缝集成和其他服务如企业资信认证服务，运输和质量保险服务，质量认证服务，在线支付服务和物流服务等可以将企业由内而外地延伸到网络中，为企业提供真正的电子商务交易环境和手段。 正是因为符合了电子商务发展与社会经济需求的方向，网上交易市场从出现到现在在很短的时间里就显示出了极大的生命力与惊人的成长性。在美国，今天电子商务的霸主已当之无愧地属于网上交易市场的缔造者Commerce One与Ariba。其股票价格扶摇直上，波音、福特、通用等传统产业巨擘纷纷与之合作建立自己的网上交易市场，IBM、微软等IT业界的龙头也争先恐后地与他们联手设定新的电子商务标准。据权威的GARTNER GROUP预测，未来5年内全球网上交易市场的交易总额可高达7万亿美元。 中国企业应找准个性化 对于中国电子商务的发展而言，网上交易市场又意味着什么呢？从中国的具体国情来看，网上交易市场既有着现阶段的必要性，又有着长远发展的巨大潜力。首先，中国经济的迅速成长与自身市场的可观规模，为建设网上交易市场提供了宏观可能。其次，中国企业正经历着全面的改革与挑战，网上交易市场这种全新的生产经营模式能帮助企业迅速与新经济模式对接，使电子商务真正成为提高企业竞争力的制胜法宝。同时，网上交易市场能使中国企业将企业信息化与开展电子商务，这本应两步走的阶段一体化推进，从而大大缩短了与发达国家的现实差距。最后，随着中国加入WTO以及全球经济一体化的不断加快，网上交易市场将势必成为未来商场上角逐的主要焦点。如果中国没有自己的网上交易市场标准与平台，那就无异于将自己的经济命脉交到别人手中。 而对于企业而言，至关重要的是得到具有个性化的电子商务服务。 ●大企业 来到这个交易市集的商家如果是大公司，企业内部ERP系统相对成熟，那么双方公司的ERP系统就可以很方便地实现对接（买方市场-buyside和卖方市场-sellside通过电子交易市场实行智能化的对接），有关商品信息、价格、下单、签单、出货、确认等一系列问题都可在交易市场完成。同时，e-Marketplace对所有进入市场的企业进行资信审核、保险和资格认证，加上强大的物流体系、丰富的支付手段以及技术安全保证，这一切都保证了整个交易过程的安全性、保密性和高效率。 ●中小企业 当然，对于企业信息化建设还不十分完善的中小企业来说，它们可以使用网站提供的解决方案，并由其提供相应的维护。其实，中小企业建立自己的网站并非难事，但关键在于建立一个网站之后要及时维护与更新，而且要让这个网站发挥出应有的作用。 ●其它自建电子交易市场的企业 对于那些要自建网上交易市场的企业，可直接购买网上交易市场产品及服务。这样，既节省了时间，又提高了效率，帮助这些公司利用现成的解决方案在短时期内建立起与自己相关行业的专业（垂直）网上交易市场。 e-Marketplace的开放性与互联性由于进驻的公司有大有小，所属行业也不尽相同。但单就某一行业来看，这些公司很可能就处于供应链的不同位置，如果理通了它们之间的交易关系，提高了交易效率，那么一个行业间的垂直交易系统就形成了。而不同行业间的相互贸易也可以形成一个水平系统的交易体系，这就是一开始所谓的B2B概念。随着水平与垂直两条交易体系的日臻完善，一个综合的、立体的e-Marketplace也就出现了。这是一个开放与通用的系统，因为所有的商业行为都使用同样的结算系统、物流系统，且都依托于同样的后台技术支持。故而，这些结算系统、物流系统和后台支持的效率也在无形中明显地提高了，反过来，他们又将提高整个市场的商业效率及市场中所发生的商业行为的效率。随着这个市场的不断发展和成熟，在将来它还有可能实现与其他相关规模市场的对接。如果有足够多的市场相互对接，并解决相应的授权、认证等问题，那么一个无国界、无时空限制的网际网络大市场将会出现在我们眼前。 |
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