| 出版日期：2001-01-18 总期号：991 本年期号：06 |
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E-marketplace市场机会在中小企业
杜永明 如今，e-marketplace的世界热潮袭卷了每个产业，我国也出现了这种技术的提供者和使用者。据Gartner咨询公司的一个调查显示，亚太地区10%的电子交易市场有利可图，它还预计，今年这项业务还将有大的发展。对于e-marketplace的看法也很多，有人说它推动了电子商务的普及，也有人说由于有的e-marketplace存在排它性从而阻碍电子商务的发展，还有人说e-marketplace要重新塑造B2B——大企业在电子商务中将独领风骚。e-marketplace在新世纪到底会给我国B2B的发展带来什么呢？ e-marketplace的三代 B2B现在已发展到了以e-marketplace为代表、以端到端为基本应用特征的电子商务生态系统（Ecosystem）阶段。e-marketplace属于B2B商业模式的纵向延伸，如果按其与外部的关系来分，它包括两大模式：封闭模式（private）和开放模式(public)。其中封闭模式指大型企业以自身的ERP为中心，在供应商、合作伙伴、销售渠道、客户之间搭建供应链管理（SCM），形成垂直专有的电子市场（e-marketplace）。据专家分析，这种模式将占据电子市场80%以上的业务份额。开放模式则是第三方设立的中立电子市场，它将为中小企业提供与大型企业进行竞争的理想平台，这是人们通常意义上所讲的e-marketplace。这两种电子市场将有机交融，共同构成以端到端、个性化和快速市场响应为主要特征的第三代e-marketplace。如果按e-marketplace的倾向性来分，它又可以分为中立型、买方支持型和卖方支持型。 产业支持的e-marketplace 去年B2B电子商务领域最重要的事件，当属产业支持的e-marketplace（电子交易市场）的出现，典型的代表是美国三大汽车业巨头（通用、福特和克莱斯勒）建成的Covisint——汽车业电子交易市场，它把传统经济中的巨人引向了新经济的道路。可以说，这个e-marketplace的建立使传统行业中的竞争者也意识到它们之间有合作的可能，Covisint的经验也促使B2B模式发生了变化。同时，这个第一家汽车产业e-marketplace的成立，为B2B软件和技术商提供了一个崭新的发展空间，如Commerce One、Ariba、Oracle和i2 Technologies等公司，开始帮助建立与以往完全不同的公司。 在此以前，人们普遍的看法是：基于产业的e-marketplace只不过是说说而已，它根本发展不起来，因为长期以来形成的竞争对手会阻碍它的发展。即使它不被市场内部纠纷累垮，也会受到巨大的调整障碍的打击。然而，事实恰恰相反，像Covisint这样庞大的B2B构建，去年着实向前跨了一大步。这要得益于构建这些交易市场的巨头们有资金、管理经验和交易流量的基础，因此它们的发展超出了最初的期望，并且已经开始了正常的在线交易。 B2B模式在此前的两年间不停地变幻，一开始是一些.com公司提供一个简单的贸易平台；接着是行业网站的兴起；再以后产业巨人就拥了进来，建立自己的交易市场，这一类的交易市场会成为终结者吗？哪一个网络公司能与汽车产业e-marketplace相匹敌？ 不过，产业e-marketplace也有头痛的事，诸如来自供应商的阻力、与竞争对手的冲突和反托拉斯问题等。e-marketplace的两个重要的特征应是独立性和中立性，而产业巨头的进入与这两个问题的解决形成了矛盾，因为这种交易市场首先考虑的是巨头们的利益。 所属权和资金：e-marketplace成败的关键 迄今为止，B2B的几个发展模式都带有传统的私人俱乐部的特征：只有当一个公司受到邀请时才能加入。如早期的商业平台是通过网络向供应商、分销伙伴以及顾客提供电子商务服务，其实也就是一个“私人商业社区”。各个平台使用的管理系统都不一样，原因很简单：在那个阶段，人们等不及统一的标准建立起来。后来的行业交易市场进步了许多，但成本高而且需要特殊的链接条件。现在的产业e-marketplace也有严格的入市条件和程序。这样有可能提高了“效率”，但另一方面，这种e-marketplace好像只面向那些电子商务中的精英，而一些中小企业是没有机会参与到这一市场中去的。这种行为对于e-marketplace的健康发展是有害的。这就像过去的电子数据交换网络一样，想加入的很多，但大多数都没有通过进门的考试。这些模式都欠缺开放性和协同性，依照这种模式运营的e-marketplace，其根本的目的还是保护开办者的利益。 所属权和资金是困扰e-marketplace发展的两个重要因素，它们是决定一个e-marketplace成败的关键。e-marketplace有单一公司建立的，也有行业中几个公司联手建立的，还有的是第三方出面建立、与供求双方都没有直接联系的。单一公司建立的e-marketplace虽缺乏民主，但它也有优势：决策权明确，资金来源单一，不需要受投资者急于盈利的催促；第二种联手建立的e-marketplace寻求合作者之间的意见统一方面有困难；第三方建立的e-marketplace比较公正，但也受投资人的左右。 市场需要的是新一代的B2B e-marketplace：把注意力集中在中小企业的身上，也就是竞争的弱者身上，从而体现公平竞争的原则。这样的e-marketplace应该是开放的，任何规模的供应商都能方便地进入；它们还应该拥有通用可替换的技术、而不是强加给用户的陌生技术；它们还应该提供精细的管理，以使整个市场的功用大于其参加个体的简单相加。 如果e-marketplace发展到这一天，那么，真正开放、全球性并且协同性强的电子交易市场才能出现，中小企业才能公平地参与竞争。到那时，我们才可以说，B2B e-marketplace获得了新生。 “小虾米”的B2B 有意思的是，在亚洲，最知名的B2B品牌不像美国那样是工业巨头建立的产业e-marketplace，在这里，是一些综合性的B2B公司。这其中有经过调整转向新经济的传统公司，也有经过.com衰退后生存下来的互联网公司，如阿里巴巴、asia2b.com、glbalsources.com等。这其中最典型的是阿里巴巴，去年美国权威财经杂志《福布斯》的全球版封面上，马云身边的大字标题为：为眼球而战。而内页的文章标题则是：小虾米的B2B——它定位在为小公司或小批发商提供服务上。正是这种小虾米的战法，使阿里巴巴在14个月之中，迅速发展成有来自190多个国家和地区的成千上万的商人买卖各种商品的大市场。由此可见，小虾米的B2B的成长速度，完全可以超过鲸鱼。 其实，亚洲包括中国出现这种情况有着必然性：因为中小企业多是亚太地区的一个特点。亚洲企业要想在电子商务领域有所突破，就不能完全照搬欧美的做法，而是应该根据实际情况因地制宜。现在，企业间电子商务（B2B）在我国还不够普及，中小企业由于资金问题或没有意识到电子商务的巨大潜力而拒B2B于门外，是一个很大的原因。其实，与它所能带来的效益相比，在企业间电子商务方面的那点投入是微不足道的。 中小企业从电子商务里甚至比那些大型企业得到的还要多，这是由电子商务的特点所决定了的。因为随着电子商务模式的演变，B2B应用效果明显的经济领域已经发生了变化，特别重要的是：复杂的B2B门户、交易市场和网络使开办、运营和管理一个小规模的企业变得简单多了。B2B的一个基本规律是：最高价值的附加值服务，存在于高度细化的行当中，而符合这个条件的正是规模较小的企业。 中国B2B的希望所在 在我国，中小企业在新世纪可以说获得了良好的发展环境：近年来，我国相继出台了《公司法》、《合伙企业法》和《个人独资企业法》，并在去年修改《宪法》时进一步明确了私营经济的法律地位，使中小企业按投资方式和财产责任形式分类的法律框架基本形成。去年9月份，国务院办公厅转发了国家经贸委《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》，根据该《意见》，中国近千万家中小企业将同国企真正享受同等待遇。可以肯定地说，近十年来为中国提供了76%以上工业新增产值和75%城镇就业机会的中小企业，从明年起将逐渐享受到更多更完善的政策扶持。 据统计，我国的中小企业所创造的工业总产值已占整个社会工业总产值的60％，利润也占到40％。它们数量庞大，分布广泛，潜力巨大，成长迅速，成为整个社会经济生活中一支不可缺少的重要力量。由于没有过多的繁文缛节，它们反应迅速，行动灵敏，很容易接受新生事物。面对如此巨大的市场，当互联网时代还如腹中的胎儿，当电子商务还是刚破土的新芽， IT厂商就纷纷推出了自己的产品及解决方案。相信在国家的扶持下，我国的中小企业一定会在B2B发展中成为中坚力量。 |
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