| 出版日期：2001-03-05 总期号：999 本年期号：14 |
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联想商用挑战 P4三步曲
何亮 早在去年11月21日Intel发布P4芯片之时，包括联想、IBM和方正在内的许多国内外厂家就在北京同步推出了自有品牌的P4电脑，然而那时业内人士的目光，更多的是将P4电脑看作一种新技术而不是一款消费品。众所周知，任何一款新产品在进入市场的过程中，都要迎接三个方面的挑战：技术、价格和应用，即如何将最新的技术以最合理的价格在尽量短的时间内转化为满足用户应用需求的产品。 先不说P4电脑整机设计需要克服散热和噪声等大量技术问题，单单是高端的系统要求（如Rambus内存等）就大大提高了产品的成本，高达2万元的售价一度让分析家们认为，P4如果进入主流市场，最早也要在今年下半年。然而就在春节过后不久，以联想为代表的一批IT厂商就纷纷推出了12000元主流价位以下的P4电脑，在市场引起了强烈反响，带着疑问和好奇，记者走访了联想电脑公司。 技术保障未雨绸缪 据联想电脑公司的技术人员介绍，早在P4芯片推出的前一年，联想就针对P4的整机设计进行了项目开发，通过与Intel公司的技术合作，联想成功地解决了包括散热、噪音、电磁兼容性等来自于技术上的挑战。 首先是散热问题，在研发过程中，联想的研发人员针对P4芯片的散热进行了多次风路设计模拟实验，最后采用了全新的散热系统结构，解决了CPU发热量大带来的系统稳定性问题，在P4机箱前部采用密集打孔方式，保证充足的风量进入机箱，这样做不但增大了系统的通风口，而且不会影响整机的风格；在机箱后部增加系统风扇，提高空气流动速度，保证散热效果；整个系统的风路分布非常规则，经过测试，联想P4的散热设计可以支持到主频在2G以上的系统，提高了系统稳定性，延长了系统的使用寿命。 同时，基于系统风道合理的设计，联想奔月P4选用了低转速风扇，使噪音控制在35分贝以下。通过在机箱的扩展位和侧板上设计EMI弹片，还有效解决了电磁兼容性的问题。在国家有关部门的测试中，联想P4商用电脑经过严格的质量检验，通过了ISO9001质量保证体系检测，其中奔月4000产品获得了国家计算机质量监督检验中心平均无故障时间>20000小时的认证，充分体现了联想在国内PC行业领先的技术实力。 价位率先回归主流 记者注意到，在成功的解决了技术问题之后，联想在P4发布会仅仅过了一个月后，就进行了接单供货，较前大大降低了新产品的销售周期。今年2月12日，联想再次重炮出击，在国内率先推出了价位为11999元的P4商用电脑——奔月2800。 对此，联想表示将P4电脑率先引入主流价位，其市场目标就是希望以积极的价格策略消除带给用户的距离感，打破价格瓶颈，并希望通过厂商的这种引导市场的行为，使一部分高端商业用户和销售渠道率先认知和接受联想的产品。那么联想凭借什么既能保证产品的利润，又能符合用户的接受能力呢？ 联想台式商用产品部总经理刘旦指出：联想的优势主要有三：第一是联想日渐成熟壮大的技术实力，同Intel多年来深层次的技术合作，保障了联想P4电脑的品质和性能，不但为用户提供了更加适用的产品，还通过售前支持、培训、售后保修服务等一系列举措，解除了用户的后顾之忧，消除了新技术给用户带来的恐慌心理。第二是规模化的运作能力保障了产品的性价比。如果说联想在新产品发布仅一月后就接单供货，体现的是厂商在协调产供销关系和运作效率方面的领先的话，联想此次在国内率先推出的主流价位产品，则充分体现了联想成熟的规模运作能力，通过大规模的量产带动了成本的下降，为用户提供了性价比最优的产品。第三是联想遍布全国的分销代理渠道可以使不同类型的用户都能方便购买到新产品。通过分销代理渠道的推动，拉近了产品与用户的距离，而且联想在新产品推出后就为代理商进行了技术培训，通过渠道向用户传达了及时准确的信息。 推进应用满足需求 历史的经验告诉我们，打破价格瓶颈并不是普及应用、促进消费的单一手段，只有用户真正具有应用需求，才能大规模带动产品的销售。 联想的产品人员认为，从技术角度来讲，新处理器的出现不仅仅是提高了电脑的运行速度，而是改变了电脑的应用模式。以前的386、486电脑是字符运算模式，之后的奔腾处理器，有了MMX多媒体应用，后来奔腾Ⅲ的网络特性使上网更方便。随着网络视频的发展，在有限的带宽情况下，就是靠压缩技术，奔腾4的强大处理性能正好适用。因此，联想主流价位P4电脑的出现，其意义远比简单地引进先进技术更加深远，网络时代的日常办公环境将更加强调局域网应用和办公自动化设备的增多，而P4电脑的强大多任务能力，不会让用户感到多任务同时处理或任务切换时的缓慢和等待，提高了办公效率。此外，最重要的一点就是随着电子商务的到来，P4电脑可以利用三维电子商务工具，为用户提供可视化的数据应用，足以适应智能化管理应用，加速企业介入电子商务的步伐。 从市场上来看，P4电脑已经显露出了热销的势头。据联想的预测，P4电脑的销量将占据联想商用电脑总销量的5%左右。而厂商今后的首要策略就是，通过对用户需求的进一步摸索，推出更加适合中低端用户应用需求的P4产品，真正推动P4在商业应用领域的普及。 |
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