| 出版日期：2001-03-05 总期号：999 本年期号：14 |
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“创”出一片蓝天
青云 北京装甲兵工程学院计算中心电教室有四五百台计算机，过去老师们每天都要花两三个小时进行维护，但自从去年10月安装海光蓝卡电脑教室自动维护系统后，老师们只要管理好自己的一台电脑，整个中心的电脑维护就一切OK了。 海光蓝卡帮助电脑教室维护的老师从烦琐的劳动中解脱出来，推出海光蓝卡的却是一位刚过而立之年的年轻创业者。 涉世之初 1991年毕业于武汉汽车工业大学的刘文斌，学的是机械制造专业。但他却不太“安分”，大二就在武汉一家台商的电脑公司打工。当初只是想挣点学费，没想到一干就是六年。 在这里他学到了先进的设计理念，却又不满足于天天为人打工。 1994年，身无分文的刘文斌单凭着一股热情，“傻乎乎”地跑到中关村开始了艰难的创业生涯。首先与朋友合伙做教学网络，短短一年多公司就赚了160多万；但由于当初既无资金投入又责权不明，刘文斌却一点儿也没拿到。 挫折没有让刘文斌气绥，反而坚定了他创业的信念。1997年保护卡市场刚刚出现，计算机品牌厂商大多不屑做这种小玩意，小企业也只有一两家在小打小闹；但刘文斌认为，保护卡是小产品大市场，非常适合创业型的小企业做。当记者问他怎样得出这个判断时，刘文斌长叹一口气说，当时既没有进行市场调查，也没有咨询专家，完全凭直觉；根据马斯洛的需求理论，既然人的基本需要是安全的需要和生理的需要，计算机也将如此，保护卡不仅需求量大而且长期有需求，于是小刘从做教学网转向了为杭州一家厂商代理保护卡。 现在海光蓝卡在市场上的反应，表明当时的判断是正确的；但刘文斌却一再强调，正准备创业的学子，一定要首先选准项目，否则将死得很惨。 抉择 一个偶然的机会，把刘文斌引上了成功的创业之路。1999年7月，由于某种原因，杭州的供货商与它的技术提供者台湾莲腾公司分道扬镳，为了解决用户提出的问题和正炒得沸沸扬扬的2000年问题，刘文斌与台湾莲腾公司直接联系，并开始探讨总代理的可能性。 经过五个多月的谈判，莲腾公司要求授权刘文斌生产保护卡，但每年要分四次付近200万的技术转让费，生产前要先付第一季度的四五十万。当时，刘文斌通过打工、做教学网、代理保护卡总共才积累了20多万，现在一次就要付四五十万，用刘文斌的话说，就是一生都没有见过如此多的钱。更恶劣的是，由于保护卡有利可图，许多商家开始大量盗版或将产品改头换面，造成市场一片混乱。做还是不做？成了他人生最大的一次抉择。 说到这里，刘文斌笑了，但笑脸的背后又分明有依稀的沧桑。花45万买一张软盘，值还是不值？刘文斌说，如果莲腾公司保护卡技术未来能继续保持领先，有新产品不断推出，将来能成为标准的配置，在品牌机中大量安装，做到以小搏大，那就值。为了争取成为台湾莲腾公司在祖国大陆的总代理，初生牛犊不怕虎的刘文斌还是硬着头皮答应了台湾厂商的要求。 1999年12月东挪西借，付清第一笔佣金后；刘文斌在北京注册了自己的创业公司——北京海光科技开发有限公司，寓意海内无双, 光华射目。刘文斌要“创”出一片蓝天。 艰苦的岁月 公司注册后，立刻出现了新的问题。首先是从莲腾公司花45万买的技术并不比盗版的技术强多少，因为台商给的是基于ISA的技术，而当时基于PCI的保护卡技术已经逐渐流行。 另一方面资金成了公司能否继续发展的关键。 作为新成立的民营企业，由于没有抵押，很难从银行取得贷款；风险投资也在中国刚刚兴起，要获得风险投资商的青睐也很难。刘文斌发疯似地到处寻找投资人，当时与其说是为了公司的发展，到不如说是为了自己的生存。 连续找了各行各业的几十人，连10万元都没有人愿意投。工夫不负有心人，最后经朋友的介绍，黑龙江一家投资机构同意给海光公司注资50万。对方为什么愿意投给你这个当时一路亏损的公司呢？刘文斌笑着说，大概觉得我这个人比较诚实、肯干吧。 黑龙江50万的投资不仅解了海光公司的燃眉之急，而且给海光公司带来了好的运气。推出保护卡七八个月后，市场逐渐打开，海光公司从一路亏损转向了赢利。同时，又有两家投资机构对海光注资。 幸福时光 去年8月，海光公司又推出了保护卡的替代产品海光蓝卡电脑教室自动维护系统。从过去的单机保护卡上升到同时维护多台（最多可达140台）计算机。海光蓝卡面向学校电脑教室如何进行有效、整体管理维护的解决方案。管理者只需管好一台电脑，通过网络唤醒所有电脑打开电源，即可实现全部自动连线，并轻松完成所有的维护工作，如同步更新硬盘资料、电脑时间、CMOS、自动修改IP等。真正实现打开一台电脑即自动维护所有电脑的梦想，瞬间完成一间电脑教室的维护工作。授课老师还可以在上课前一小时，把整个电教室的所有计算机改变成专用的教学环境。 海光蓝卡一上市就受到学校的青睐，仅仅九十月份，就在武汉华中理工大学、北京装甲兵工程学院、北京印刷学院、中国人民大学 、北京大学等学校售出近2000套。现在已有百余所学校安装了海光蓝卡 。 海光蓝卡在市场上日渐风光的同时，刘文斌的另一个梦也美梦成真。经过艰苦的谈判，去年10月，中关村一家著名的品牌机厂商开始在其品牌机内安装海光公司的单机保护卡，到年底已经装了3000多套，现在又有两家品牌机生产厂商开始安装海光蓝卡。当初，刘文斌把所经营的保护卡变成计算机的一种标准配置的梦，渐渐走向了现实。 现在海光蓝卡的前景不错，15人的公司，预计今年的赢利会在 1000多万元。按说刘文斌可以长舒一口气了，海光的员工却告诉记者，刘总现在每天都工作十五、六个小时。刘文斌告诉记者，创业如同走钢丝绳，外人很难体味个中的艰辛。 不安分的刘总现在又有了新的追求。他一方面与其他技术人员努力完善蓝卡技术，使其进一步智能化，如自动修改IP地址或用户名等，通过Internet老师在家里就可以管理维护教室，补充机房的财产管理等功能，一旦某人对机器内的硬件进行破坏或者恶意修改，会自动报警；另一方面，积极把海光蓝卡技术从教育领域移植到公安、税务等办公自动化领域。 |
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