出版日期：2001-03-05　总期号：999　本年期号：14

本期导读 要闻综合 电脑工作室 渠道与市场 产品与应用 软件与服务

广源行：渠道、服务两手抓 刘 　　作为国内众多IT企业中的一员，拥有24家分支机构的广源行依靠的并不仅仅是总代理总分销及经营希捷、帝盟、AMD、升技、艾美加和微软等数十个国际著名品牌产品，以及业务遍及北京、广州、上海、西安、郑州、济南、南京、成都、重庆、武汉各地的优势；而且还通过遍布全国各地大量的店面，形成了一条高效运作的销售渠道和强大有力的经营网，覆盖了中国大陆80%以上的地区，并以务实的精神和灵敏的触觉在瞬息万变的市场牢牢站稳脚跟。 　　任何一家公司的成功，往往离不开高效合作的团队，由于分销业务在公司内占到40%的比例，因此，广源行将主要部门分为销售部和推广部，这样不仅能在市场中灵活应变，达到各个环节的顺畅流通；也利于公司促销和营销活动的执行。 　　同时，为了降低营运成本，增强公司的管理能力，广源行已经在公司内部建立了ERP系统，并实现了对代理的网上下单。这一点，更是提高了公司的工作效率，得到了各经销代理商的一致称赞。 　　对于渠道公司来说，市场永远都是生命线，随着广源行的发展，与之保持直接联系的经销商数量已经达到了1000多家，并将随着公司规模的扩大而不断的增加。目前，广源行正不断的开发新的销售领域，通过对二级城市乃至县市的渗透，展现出巨大的销售潜力。 　　而良好的服务更可以体现一个企业的素质，广源行非常重视对经销商的服务和支持，为经销商提供售前、售后一条龙服务，并且通过销售代表支持经销商，并开办授权培训课程，提高经销商的技术能力和专业知识水平，与合作伙伴一起营造长远的区域竞争优势，从而达到共赢的目的。 　　面对电子商务的发展，产品网络直销方式的冲击，广源行以渠道、用户的需求为方向，以高素质的员工队伍和完善的企业文化建设为动力，以多年大量批发经验为基础，在瞬息万变的市场中开拓出一条务实灵敏的发展之路。2001年，对于年增长率达到45%的广源行来说，建设更完善的全国经营网络，塑造更完美的分销商形象，把渠道工作做得更专、更好是今后努力的方向。