| 出版日期：2001-03-05 总期号：999 本年期号：14 |
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从“盒装正品”到“品牌服务”
刘雨 在DIY市场中，提起Maxtor硬盘，许多人会想到“蓝德盒装正品钻石系列硬盘”。 作为Maxtor硬盘在国内的独家总代理，蓝德电子公司从1997年起就开始推出盒装钻石硬盘，为Maxtor硬盘进入国内市场修渠布道。与此同时，蓝德电子也透过“蓝德盒装正品钻石系列硬盘”在市场上树立起自己作为渠道厂商的品牌形象。 尽管蓝德电子是一家渠道厂商，但它对塑造品牌情有独钟，它不仅要进一步增强Maxtor的品牌知名度，同时还将推出自有品牌的产品，并打造蓝德服务品牌，就此闻剑先生对记者说：“2001年我们将进一步通过市场塑造迈拓品牌；我们还将在3月份推出自有品牌的蓝科Modem，我们要花半年到一年的时间塑造这一品牌，籍此为网络产品拓展渠道，它将是蓝德电子进军网络领域的敲门砖；我们还准备推出服务品牌，塑造蓝德的服务品牌，作为Maxtor硬盘在国内的唯一总代理，蓝德电子有‘全国联保、三年质保’的售后服务承诺，其服务中心基本上覆盖了全国各省市自治区。‘蓝德盒装正品’十分鲜明的昭示：只要它是‘正品’，用户就可以高枕无忧。通过自有品牌和‘盒装正品’来宣传服务品牌，这将成为蓝德今年的重点市场活动” 在新的一年中，蓝德电子将整合上游的渠道资源，积极进行渠道建设、努力完善服务体系。3月份，蓝德电子将在深圳、上海、北京三个城市分别开辟服务性平台，为客户提供储运、维修、服务、发货等项服务。服务平台第一阶段主要针对核心客户，地区总代理，第二阶段将扩大到经销商。此外，蓝德电子还将在北京、沈阳、成都、武汉、上海、广州、西安等7个城市分别建立业务中心，进行业务拓展，提供售前、售后服务，拓展二级渠道资源，辅助经销商解决最终用户的问题，降低经销商与代理商的交易成本，为客户提供新的商业机会。 目前，蓝德电子正在全国范围内举行历时近3个月的“购蓝德盒装正品硬盘，心安‘礼’得”大型市场活动，在此期间，凡购买蓝德Maxtor盒装正品硬盘的用户，不仅可以买到“心安”的硬盘（得到蓝德提供的3年全国联保服务），还有机会获得包括分体式空调、NOKIA8210手机等奖品在内的“大礼”。伴随着这一活动的顺利举办，蓝德电子开始了打造服务品牌的新征程。 |
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