出版日期：2001-03-05　总期号：999　本年期号：14

本期导读 要闻综合 电脑工作室 渠道与市场 产品与应用 软件与服务

王天恩的新八股 胡林 　　1998年10月，王天恩凭借一贯的优秀表现和在产品部显示出来的系统规划能力，被方正科技电脑系统有限公司分派到西南大区，担任总经理。 　　“巧借东风”是王天恩打开西南市场的第一步。搭上电脑城发展的顺风船，为方正电脑扩大知名度省力不少。 　　在代理商的选择上，王天恩一直恪守着“扁平化”和宁缺毋滥的原则：只有那些和方正有着共同的价值取向，准备和方正“同荣辱、共命运”的代理商才有资格入围。而一旦和方正走上共同的道路以后，代理商们除了在资金、技术和人员培训方面能够近水楼台先得月之外，还可以分享方正的管理心得和体会，甚至还可以享受方正的企划服务，经王天恩遴选出来的代理商为方正电脑感应市场建起了一条最合理、高效的渠道。 　　在王天恩领导的西南大区里，有一种叫做“撰写‘八股文’”的说法。王天恩是这样概括他的“新八股”的：“调查-分析-定目标-订策略-计划-执行-改进-完成。”他认为，一个新产品的推出，只有经过这八个步骤才算是做到家。所以，他手下工作人员每提出一项计划时都经过一番全面周密的分析论证，每一个环节都必须考虑得清清楚楚。 　　“我始终认为，一个管理者最重要的就是建设和完善队伍。” 因此，在日常工作中，王天恩固守着自己的“临时群组”和“过程中解决问题”的工作理念。“人人都有一种‘推卸的本能’，而要达到1+1>2的效果，就必须发挥团队协作意识。所以，我推崇各部门因为工作需要而形成的‘临时群组’，并且强调在工作的过程中以最快的速度解决问题。” 　　在这个越来越崇尚自我实现的年代，如何让这群年轻的员工的个人价值得以体现？王天恩又有他的说法：“我把工作分为三个层次：Do The Thing-Do The Right Thing-Do The Right Thing Right，工作的最高层次就是，把正确的事情做好。”“我们的公司是一个做事的公司，是一个工作业绩决定个人价值的公司，因此，我们看重的是工作人员自己解决问题的能力。” 　　2000年，王天恩领导的方正电脑西南区取得了良好成绩，同比增长在全国名列前茅。方正电脑的品牌，已经在西南地区深入人心。