| 出版日期：2001-03-05 总期号：999 本年期号：14 |
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经销商牢骚集(二)
前一期的栏目，我写了一些经销商的语录片段，没想到大伙还挺爱看，今天我就再写几段，让各位过过瘾。 某公司人事部主管：“现代社会的商业气氛太浓厚，搞得年轻人的心特别浮躁，尤其是做销售的人，动不动就跳槽。其实跳槽也是一个正常的现象，我也一样从别的公司挖人嘛！问题是现在虽然找工作的人一大堆，但要找到一个真正适合我们公司要求的人不多。什么？多给点工资，其实我们并不抠门，只要是有业绩，我们一定会按劳付酬，可一些有工作经验的员工常会带来一些不良的工作习气。例如销售吃回扣、同经销商串通做手脚、用公司名义做私单、辞职时带跑客户等等，这些害群之马的不良习气往往会影响公司内的其它职工。所以我们只好找一些没有工作经验的年轻人或刚走出校门的学生，慢慢培养起来，虽然这需要一个过程，但只要方法得当，他们就会对公司和自己的岗位产生感情，毕竟公司在成长的同时他们也在不断提高。而且这样的员工不太容易被人挖墙脚，工作责任心也很强，唯一的问题是最初的选材要选好。嗨！说着说着我怎么觉着自己就像一个伯乐呀！也是个人才嘛！” 某集团驻外分公司经理：“说到选人才，我倒有个故事。去年我这新成立个大客户部，需要一名主管，集团从上海调配了一个部门经理过来。他聪明好学，没过多久就把工作给搞得风风火火的，许多行业客户都被我们牢牢地掌握在手中。那些竞争对手变着法地想把他从我手上给挖走，结果没一个能成功的，我心里这个美啊！如果他能在这待上几年，我保证能让销售额每年以50%的速度往上翻。结果他只待了一年就走了，为什么？英雄难过家人关哪！原来自打他从上海调到我这来，他家里人就不同意。特别是上了岁数的老娘，怕儿子在外面吃苦，不希望儿子离开上海。其实现在上海的年轻人同祖辈的观念已经大不一样，地域观念非常淡泊，到哪不是干事业，上海和外地有什么区别呢？结果他在我这干得热火朝天，他家里人在上海闹得也热火朝天，听说他老母亲和他女朋友两个人组成女子‘游说团’三天两头往集团公司跑，后来干脆千里迢迢跑到我这来要人，我算知道什么叫晓之以理、动之以情了，这两女同志要是做销售业务肯定都是好手。你还别笑，那语重心长一通说，搞得我这常年‘背井离乡’的老上海也想背上铺盖卷回家了。哎！他好容易熬了一年，家里人死活不让他来了。真是可惜了！” 某公司销售主管：“要说什么样的人能成为个好销售，这里面学问可不少，能说会道、路子广、头脑灵活反应快，都是基本条件。我知道有家新冒出来的公司销售人员很厉害，没多久就将杭州许多公司的客户名单搞到了手，弄得我们这些‘老字号’非常狼狈。知道他们是怎么做的吗？杭州的大部分计算机公司都喜欢通过快运公司向各地发货，结果这帮人不知用什么关系搞定了杭州几家大快运公司，将我们的上家和下家的资料摸得清清楚楚。然后进行扫荡式的上门拜访，短时期内拉走了一大批客户。当时圈子里的还人直纳闷，怎么客户都跑到他们那去了？费了好大的劲我们才知道原因，可恨归可恨，他们的这一手法还真厉害，如果我早点想到，我也会这么干！” |
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