| 出版日期：2001-03-05 总期号：999 本年期号：14 |
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脚踏实地创建“自有”未来
访北京科软伟业电子技术有限公司销售一部总经理帅军 李柠 
“依靠自有品牌，我希望科软伟业成为中国存储的巨人。”——帅军 1996年－1997年12月 湖北化工进出口公司 1998年－1999年5月 武汉可口可乐公司 1999年6月 北京伟立信电子技术有限公司副总经理 2001年2月 北京科软伟业电子技术有限公司销售一部总经理 北京科软伟业信息技术有限公司前身为北京伟立信电子技术有限公司，成立于1992年，主要经营各种存储产品。1998年3月与中国科学院软件研究所合作，是中国科学院软件研究所转型的产物之一。科软伟业总部位于“国家火炬计划北京软件产业基地”中科院软件园区内，是一家实施跨平台应用存储管理解决方案暨数据高可用性解决方案并提供技术服务的专业性公司，在存储、备份、灾难恢复、网络安全等方面为各行业提供高水准、全方位的解决方案。公司在磁带备份、光盘存储系统、存储网络接入产品及相关软件的销售服务领域占有较高的市场份额，同时拥有自有品牌——“伟信、“金存、“海存”网络存储产品及“科软”系列存储管理应用软件产品，公司下设销售公司——北京伟立信电子技术有限公司，已在上海、南京、沈阳、成都、广州等地设立了分公司，并于天津、福州、西安、重庆、杭州等地共成立了十几个办事处，构建了“伟信网络存储联盟”，形成了全国性市场推广和服务网络体系。 高高的个子，黑黑的皮肤，说话有点腼腆而不失大方，很有礼貌，这是第一感觉。等到互相交换了名片坐定之后，才发觉对面那双眸子里透出来的有一点年轻人的冲动，还有一点超越年轻的沉稳，还有……当我调整自己的采访思路，并很好地将“北京科软伟业技术有限公司销售一部总经理”的头衔完全和他等同起来的时候，他已经完全没有了开场白的那点腼腆，迅速进入了被采访的状态。 找准方向、抓住机遇是发展的前提 在学校里攻读的是经济专业，毕业后，首先干本行做外贸，在短短的时间内已经小有成就，就在周围的人们都认为会很有“奔头”的他，突然坚决地离开了那个地方，来到可口可乐公司做品牌推广，原因之一是“在外贸做事，很难有大作为”。在谈到可口可乐公司的时候，他反问我：觉得“醒目”这个品牌的推广怎么样？不等我反应过来，他就自豪地告诉我，这个产品的成功推广还有自己的功劳。“但我还是喜欢更新鲜的事物，而IT业正是我一直比较向往的朝阳行业，所以在1999年，我只身闯进中关村。”一开始对技术的东西不懂，就从最低层、最辛苦的销售人员作起，由于工作努力并出色，3个月就开始负责产品项目的推广，4个月就成为销售部门的负责人，在2000年下半年，便成了在全国有五个分公司，十几个办事处规模的公司销售部门总经理。偌大的中关村藏龙卧虎，众生百态，满溢着各种各样的奇闻轶事，27岁的帅军在IT业的成长之神速的经历，也应该算是其中的一个了吧。 “从外贸到IT，这个选择的确是冒了很大的危险，但我还是认为自己找准了方向， 当然，要抓住机遇也很重要。”这是帅军给自己这几年经历的一个结论，其实，也是对整个公司的一个评价。公司的前身“北京伟立信电子技术有限公司”是在1992年就成立了。那个时候，中关村的计算机市场就像襁褓里的婴儿，就是一台“286”还在给一些 “前卫”的人们带来一点新奇、一点疑惑、一点冲动的时候，伟立信公司居然做的是一般人都可望不可及的高档产品——光驱。也就是在那个时候，他们就已经为公司的发展找好了方向——存储。在公司近十年不断摸索、发展的过程中，无论遇到何种冲击，这个航标一直都没有动摇过。也正是这个明确的方向和坚定的决心，为即将到来的科软伟业铺设了深厚的销售渠道，奠定了良好的市场基础。而在1998年初，中科院软件所的转型，则是给公司带来了大踏步发展的机遇，技术力量与市场经验融合的结果，不仅诞生了新的科软伟业的公司这个名称，还带来了公司新的活力——自有品牌。 打造自有品牌是实现飞跃的关键 通过近十年在IT界中的摸爬滚打，科软伟业积累了丰富的市场经验，并且通过长时间的代理业务，在分销渠道中奠定了深厚的基础，再加上技术力量的进一步扩大，科软伟业已经具备了打造自有品牌的能力和基础。 当然，IT界的激烈竞争不会放过任何一个参与竞争的份子，尤其是在存储这个领域里，国外厂家更是占据了国内的大部分市场，自由品牌就像夹缝里的嫩芽，艰难地生长，而正是这棵嫩芽，载着帅军甚或整个公司对未来的希望，“我们很高兴‘存储’在整个IT业中所占的比重越来越大，用户对‘存储’的需求也在现实的推动下逐渐专业化、明朗化。这给我们带来的不仅是一般的压力，更重要的是动力。估计在两到三年内，国内应该会出现一到两个巨型的存储公司，我希望我们公司会是其中的一个。而要达到这个目的，就需要依靠我们的自有品牌，并且是更高端的自有产品。”现在，公司已经在磁盘阵列、光盘镜像服务器等方面有了自己的品牌，并且能够提供网络存储备份解决方案、Cluster集群架构解决方案等。而对于帅军来说，这才刚刚开始。 “我们的最终目标是要成为中国人自己的‘外设存储专家’， 为达到这个目的，2001年2月5日，我们与中国科学院软件研究所合作建立了数据高可用性实验室，由中国科学院软件研究所总工程师戴国忠负责带队，以数据高可用性包括存储、备份、灾难恢复、网络安全为主要研发项目，并提供数据高可用解决方案。这是我们向高端市场迈进、推广自有品牌的又一次具有突破性的升级。” 坚信一个公式：“勤”+“恒”……=成功 相对于其他国内存储方面的公司来说，帅军认为科软伟业具有的优势有几个：市场经验比较丰富、规模较大、有强大技术力量的支撑、拥有一批充满热情和闯劲的年轻人。而这只是一部分，在良好的社会环境和硬件条件之下，帅军还一直强调需要注重好的工作方式和工作态度。“不管做什么事情，我都特别注重两个字：勤、恒，这是对我自己的要求，也是对公司整个团队的要求。”谈话进入到这个时候，我才真正体会到眼前这个年轻人所具备的超越于27岁的成熟的做事风范。也正是在这个时候，我才找到他能够在一个陌生而竞争激烈的行业里迅速找到自己的位置并小有成就的又一个重要原因。当问及帅军对自己将来的设想时，他的回答居然没有想像中那样的明确，只是再次强调，自己只是希望认认真真地作好每一件应该做好的事情，只要一直保持这种做事的态度，任何事情都会取得成功。在这一点上，他似乎忘了自己“总经理”的职位，并且也让我也差点忘了他“不过27岁”的年纪。 |
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