出版日期：2001-03-05　总期号：999　本年期号：14

本期导读 要闻综合 电脑工作室 渠道与市场 产品与应用 软件与服务

共享软件应该市场化 陈啸锐 　　在我国，共享软件尚未引起足够的重视，还没有确立应有的业界地位。提到软件产业，人们首先想到的一般都是商业软件，而很少有人考虑共享软件。随着互联网的发展与普及，共享软件在软件产业中扮演的角色已经越来越重要。 　　事实上，我国优秀程序员的数量并不少，其中许多高手正是潜藏在共享软件作者队伍之中。但由于其市场化和产业化还十分不充分，为数众多的共享软件作者和共享软件公司仍处于散兵游勇的状态，开发出来的软件产品集中在邮件收发、网络下载、媒体播放、股票分析等少数领域，重复开发、恶性竞争，导致了巨大的资源浪费。 　　可以说，共享软件和商业软件一样，都是商品，只不过共享软件采用了先使用后注册的销售方式而已，通俗地说，这就相当于“先尝后买”。国外有许多共享软件商业运作非常成功的例子，比如Winzip、ACDSee等等，这些软件不仅取得了巨额注册收入，甚至单靠一款产品，就支撑了整个公司的运作。那么，与国外同行相比，国内共享软件为什么存在如此巨大的差距？如果单纯地归结为技术因素并不科学，主要原因恐怕还是市场意识的匮乏、市场运作能力的不足。共享软件既然是商品，它就需要相应的市场运作，需要售前售后的服务。而我们的程序员在开发出共享软件后，很少有人在市场推广上花费大量的精力，至于用户咨询、使用答疑和升级服务等方面，更是顾不上了。市场运作能力决定一款产品成败，国外也不乏典型事例，比如，zipmagic使用起来丝毫不比Winzip差，甚至还要更好用，但是，它的用户绝对不如Winzip多，挣到的注册费也少得多，它输在哪里，不是输在软件的品质，而是市场的运作上。