| 出版日期：2002-03-10 总期号：181 本年期号：03 |
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亚信要做电信专家
一东 随着中国最大的电信网络集成和软件解决方案供应商亚信科技（中国）有限公司宣布4700万美元并购邦讯科技，强势进军移动市场的电信软件巨头亚信的未来发展就成为全球业界关注的焦点。2002年1月31日，以“拓展全电信，提供全业务软件解决方案”为题，亚信公司总裁兼CEO丁健向业界宣讲了亚信为自身设定的未来:做电信专家！ 据丁健介绍，2002年1月底，亚信采用总金额4700万美元、62%现金和38%股票的方式，全资收购广州邦讯科技有限公司。这是亚信在Nasdaq上市近两年后的第一次收购，也是亚信历史上数额最大的一次收购。同时这也是2002年业界爆出的第一大收购案。此次收购的对象邦讯公司是中国移动通信领域内最早、最成熟、产品与服务最全面、市场份额最大的解决方案供应商之一。在中国移动去年刚刚启动的业务支撑系统（BOSS）建设中，邦讯已拥有包括中国移动总部和下属四个省的BOSS合同订单。丁健认为，此次巨额收购，昭示了亚信全力进军电信全业务领域、欲坐OSS/BSS领域头把交椅的决心和雄心。在纷争的移动BOSS市场，加上亚信自己承接的两个省区BOSS系统项目，拥有邦讯后的亚信已在事实上成为这个领域的领先者。 
在较早时间发布的财年报告显示，2000年，邦讯总收入超过1180万美元，净利润为220万美元。业界人士认为，邦讯的加入将为亚信带来3000多万美元的营业收入，并将会对亚信各项业务指标的顺利实现提供非常大的帮助。同时，邦讯的加入将使亚信坚守数据、进军移动、观望固话，最终实现成为电信全业务解决方案提供商的战略得以更快实现。 更有一些电信行业的专家认为，与已经进入全业务竞争时代的发达国家电信市场和开放国家电信市场中的电信增值企业相比，中国电信运营企业和电信增值企业面临的竞争更富有挑战性。并且，伴随着中国电信重组和WTO的加入，中国电信市场全业务竞争时代也已经来临。运营商的全业务竞争对电信技术、服务提供商也同样提出了全业务解决方案的要求。而相对于在数据领域的卓然成就和领导者的市场，亚信在移动领域显然缺乏丰富的经验，相应的人才和技术储备也稍显不足。而邦讯不仅为亚信带来成功的客户案例、成熟的解决方案，还有难得的专业技术人才和开发经验，使亚信有望在移动BOSS领域占有近1/3的市场份额，再次成为这一电信领域的领导者。 此外，尤为值得关注的是，这家几年前最早定位在Interent上，以做“互联网基础结构”，做“互联网建筑师”为业务定位的集成增值型企业，似乎更满意做“一个最大的中国软件企业”的角色。据业界资深人士介绍，在经过近两年的发展、整合和方向性的调整之后，如今的亚信已经成功地从一个单纯、狭窄的电信领域——互联网基础结构逐步转移到“面向全电信的提供集成方案和软件解决方案”。从这个角度来讲，亚信在过去的几年里做了一个非常大的转型，尽管这些转型是在不知不觉中发生的。 但是，产业发展的前景以及电信行业激烈和层出不穷的竞争折射出一个关键的问题:仅仅做一个电信行业的软件供应商，对于亚信来说显然是不能够物尽其用和人尽其才的。 在软件和行业解决方案供应商之外，亚信有理由更有能力做更多的事情:从“以软件为主”逐步发展成“一个以产品为核心的软件解决方案和专业服务提供商”。为此，亚信多年来的软件持续投入策略和可喜进步有力地证明了这一点。亚信的软件策略使软件业务得到持续、健康的发展，并为继续保有和拓展市场起到了非常关键的作用。 在2001年的净收入，亚信的软件许可和服务收入占到39%，达到2790万美元。除了一度在亚信整个业务里占了90％以上的中国电信这个大客户，亚信的客户名单又增添了联通和移动等重要客户。而且这些新客户及其带来的新市场的收入占总收入的比例已经超过了来自中国电信的收入。并且，亚信的业务结构也不仅仅是做单一客户和单一产品，“亚信是以所提供的解决方案的先进性获得了整个行业的客户认可的”。 “亚信要做电信专家！”全面负责软件业务的亚信高级副总裁、软件事业部总经理张振清坚定地表示。 |
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