出版日期：2002-03-10　总期号：181　本年期号：03

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合作引燃高端软件渠道变革 一东 　　高端软件企业的渠道整合终于开始了！2月底，价值100万美元的“Sybase解决方案中心”启用，Sybase软件中国公司宣告了Sybase渠道整合的巨变。 　　2001年，专业数据库厂商Sybase公司成功实现了向电子商务基础构架及企业级应用方案供应商的转变。2001财年，Sybase中国区的发展在亚太区排名第一。这些成绩正是Sybase与渠道伙伴合作的结晶。 　　2001年，Sybase执行了“坚定不移的发展和扶持渠道，使渠道销售达到90%”的渠道发展策略。Sybase在银行和电信等关键行业应用上取得了令人瞩目的成绩。CCID分析报告表明，Sybase在电信行业的市场份额已达45%，与主要竞争对手并驾齐驱。 　　目前Sybase采用了全新的渠道模式:在Sybase内部按产品分设为产品部，而按行业则另分为五大行业。将合作伙伴业务融到各个行业中去管理。行业总监既要管理直销，更要扶持代理商，并能够对新的代理商进行培养和扶持。这种模式杜绝了以往“渠道与直销天然的恶性竞争”，并以一种互相配合的关系共存共荣。