| 出版日期：2002-03-10 总期号：181 本年期号：03 |
|
 |
揭开金思维的面纱
访金思维总经理刘海青 徐萍 去年初国家科技部和863专家组联合组织对国内的ERP产品做了一个评测，这个评测的权威性相当高，国内许多知名厂商在宣传自己产品时都以曾参加这个评测来佐证自己产品的质量。 这次评测的第一名就是南京的金思维。 评测结束后，863专门派了一个专家组到南京去考察这家公司，他们表示“如果这个评测的第一名是另外一家我们就不一定去考察了，是金思维我们就一定要来看，因为对这个公司我们太不了解了。 然而即便是拿了这个第一，即便是考察团满意而归，即便是去年国内ERP市场的竞争如火如荼，这个金思维还是依然的让人“太不了解”，在媒体上也鲜有露面，所以记者决定去揭开金思维的神秘面纱。 金思维位于南京市一个叫锁金村的地方，相比较北京和深圳这样的城市，这里实在是没有什么吸引力，然而在金思维却聚集了60多位博士和硕士，这群平均年龄只有28岁的年轻人不动声色地做着中国最好的ERP产品。 做ERP，我们的技术绝对领先 目前在国内提出做ERP的厂商很多，然而并不是什么样的企业都可以做ERP。要做ERP，首先要明白什么是ERP。ERP在国外已经做了几十年，可以说已经是一个现成的概念，简单而言就是三流合一。事实上ERP更是一个理念，这个理念就如同交响乐团的指挥，而具体实现的某个技术只是些乐器，有了乐器没有指挥，这样的交响乐团很难想象能演奏出好乐曲。 刘海青认为做ERP的企业首先要有管理人才，要懂管理，要懂企业，而不只是懂计算机;其次有对各行业业务精通的人才，就是行业专家;第三个方面，必须有大量的开发人员，如果一个ERP公司只有一二十个人，是不可想象的;另外一点就是要有软件工程技术支持。 在国内具备这四个条件的只有研究所，因为研究所的体制决定它这四要素都不缺乏，只不过没有整合起来，一旦整合起来就形成一个规模非常大的公司。金思维的是1999年由江苏省的研究所改制过来的，所以体制转型让他们具备了上述的要素，另外金思维10年的软件工程管理的经验给予他们的业务很大的支持，所以刘海青才自信的表示:做ERP，我们的技术绝对领先。 “首先在管理方式上我们有明显的优势，我们是完全按照资源系统计划来做的，功能覆盖面非常广，我们还有一些理念，其他的企业都没有;其次，在计算机技术方面，我们的软件完全采用了国际标准的组建化技术，这一点在国内没有多少企业能做到，所以我们的平台是开放的，任何技术系统都可以嫁接到我们的技术上，而且可以任意重构，任意裁剪;我们完全是软件工厂化生产，包括软件的设计、计划、测试，所以我们的产品质量非常高，可靠性非常强，其他的公司跟我们没有办法比，我们的技术是绝对领先的”。 刘海青的“绝对领先”是有依据的，金思维和大多数软件公司很重要的区别在于他们和高校、研究所的联系非常密切，有很多项目、很多课题是交叉做的，这就使得他们的技术总是跟踪到世界最新的潮流。 技术专家做销售 -金思维的市场策略 金思维在2000年几乎没有什么广告费用，却有了5000万元的收入，而2001年的业绩又有了30%的提高，所以金思维的市场策略和技术一样为大家所关注。 作为一家从研究所转制过来的公司，刘海青坦言“市场是我们的弱项”。 1999年转制后，公司的人员依然是基于研究所的人员机制，而这部分人基本上都是学技术出身，所以金思维的市场部可谓是从头学起。现在市场部的经理就是完全搞研究出身的，而市场部的所有人员也都是原来开发部的人员。 对此，刘海青有一套自己的理论:“做市场应该由学销售的人去做，但是ERP产品的技术含量非常高，对销售人员的素质要求非常严格，纯做销售的人员对于高端的技术不是很讲得清楚。目前社会上的人才结构比较单一，有销售经验，同时又懂技术的人很少，对此一般有两个办法来弥补，一是让销售人员学技术，另一个办法就是把技术人员培养成销售人员，而我们觉得第二种方法更科学”。 事实上金思维在市场上出色的表现还要归功于他的联盟策略。 金思维与江苏省一些公司或者机构建立了联盟。在联盟中金思维主要给自己的联盟伙伴以技术上的支持，而他们则在市场上给予金思维支持。“只要你愿意把东西给人家，人家就愿意把东西给你。现在最重要的不是金思维发展怎么样，而是软件产品空间有多大，中国ERP产品的空间大了，金思维的发展空间也就大了”。 温情的金思维敏于行纳于言 从刘海青身上你能感觉到金思维是一个很低调很务实的公司，即便这样刘海青谈起金思维的理想来，也是豪情万丈:“我们希望做出中国最好的ERP，我们希望金思维成为中国最好的ERP软件公司”。 然而金思维给人的感觉依然是局限于江苏省的一个区域性的企业，下一步想高速增长的话，向全国突围是不可回避的。 “实际金思维的定位就在全国，我们摸索了很长的时间，构件了技术平台和管理平台，可以面向全国、全球。这使得我们的实施过程都可以通过网站进行，在南京苏州之间通过网站是这样做的，到更远，比方是西藏或者美国和到苏州的效果是一样的，这种模式在全球都可以适用”。 “不过就市场来看，我们先立足于江苏，扩展到上海再到全国。华东地区是全国企业信息化发展得比较好的地方，我们在这里有优势，我们必须先将自己的优势打扎实”。刘海青的这句“打扎实”在目前热火朝天的ERP市场显得有些格格不入，又很是让人刮目。 如果说从金蝶身上让人感受到一种激情的企业文化，那么金思维则带给你一种温情的企业文化。刘海青说“敏于行纳于言是金思维的风格”。 采访印象: 能在北京逮着刘海青是件很不容易的事，事实上，这个专访我整整约了一个月。从刘海青身上你可以搜索到两个关键词:纯朴和自信。这似乎是所有技术型企业家的特质，而这种特质折射到企业身上便出现了名不见经传的金思维。 金思维是一个很有特点的企业，从发展历程来看，它是一个很成熟的企业，从目前企业的战略特征来看，它是一个很沉稳的企业，它清楚的知道自己要做什么，能做什么，它一直在探索并从容地实践着一条扬己之长避己之短的道路。 我想，入世后，国外竞争对手关心的不止是那些已经相当国际化了的中国企业，像金思维这样有着深厚地方资源的本土军队更会是他们研究的重点。 |
||||||||||||||||||||||
