| 出版日期：2002-03-10 总期号：181 本年期号：03 |
|
 |
化蝶者刘凡
刘兴波 2002年初，金蝶国际软件集团成功组建了北方区。伴随着金蝶业务的一步步拓展，一个名字开始进入人们的视野:刘凡。 在圈内正流行以“北用友、南金蝶”来形容中国两家最大的财务软件公司相继转型为ERP软件公司，并先后上市所形成的白热化竞争局面时，他竟然挺身出现在对手的大本营北京，还居然坐镇北方区总经理兼北京分公司总经理指挥一方兵马。仅此一点，就不能不让人马上联想起“后生可畏”这4个字…… “我已化蝶” 刘凡不大，刚满32岁，可用“元老”二字形容他倒也不为过。因为1992年他便作为中国第一批科班出身的管理信息系统MIS学士，在北京信息工程学院获得了学位。掐指算来，10年已逝，同期同学们纷纷在此领域建功立业。刘凡和他们一道，弘扬了当初所选的专业，并真实地感受着这个专业在中国乃至世界蓬勃发展。 
在2000年初加入金蝶集团的他，引用了中国古老传说中那段升华来描述自己现在的升级—“我已化蝶”象征着加入金蝶后事业的变化，很贴切。经历了喧闹、泡沫、困惑、冷静的IT人，大多懂得了珍惜已经决定的事业。刘凡看好了人生的发展—在金蝶完全能够放手一搏，恐怕他将再也不会再度不安。 定位 大学毕业后(其实是在校实习的时候)，刘凡便开始了第一份工作。最早他是作为软件工程师进入中软的，实习时他也许就是个助理工程师。当时工作的资本就是从新加坡的一家软件公司拿来一套MRP原程序。刘凡和他的伙伴们以此来为中国的企业开发应用程序，在当时的背景下，中国的用户可以说受益匪浅，刘凡也因此很快进入了角色。他对这段时间的理解是:懂得了定位，说白了就是学以致用，明白了自己所学的能够用来干些什么。学生式的抱负一旦找到了土壤，往往能迅速生根长大，于是，刘凡从实习生变为了中软正式员工。 同大多数主修管理信息系统的人一样，他庆幸自己在学校当时的3个专业中选择了MIS。再加上后来在中软和几个伙伴承包项目组，身兼技术开发和销售，他和大多数IT管理者一样，懂得了技术必须带来成果和效益。 他作程序员和项目开发工作，干了两年。到了1993年中的时候，刘凡离开了中软。当时的上级并不想放他，刘凡想了想，还是决定走了。他才23岁—年青人总有好多想法，不试试怪可惜的。 半年和10个工作 离开了中软的刘凡心情不错，能舍得下，又敢闯的人也许都是如此，况且他又很好地把握了定位:“将来一定还会回到这个圈子中，只是我太想经历些别的事情。” 好在当时还没有什么.COM、也没有什么Internet热潮煽动情绪;而他也就是想到圈子外面转转。长长舒了口气的刘凡迅速搞定了简历，在一家报社干起了广告员。 然后他便开始走马灯似地换职业:货币期权的经济人、饭店经理、办报纸、信息化顾问……9种工作一晃而过。他也的确敢干—关键还是能干。好多人读完硕士、博士都快30了，真要是有心要换，恐怕也没几个能如此大胆地跨行业，年轻真的是一种资本。 刘凡的第10个临时职业是帮一个朋友做高档羊绒围巾的直销:100多元人民币一条，10多块钱利润，说起来也算暴利。 非常懂得经营之道的他认定这种昂贵的围巾只有在高档写字楼中才有销路，于是刘凡开始了“坐电梯干工作”的推销经历。 11楼故事 1993年底的时候，赛特大厦算是北京不错的高档写字楼之一，好多外国大公司都盘桓于此。 刘凡抱着一堆围巾来到11层的时候吃了一惊:原来著名的SSA(系统联合有限公司，现在已经更名为SSA GT)就在这里。 干过MRPⅡ的人应该没有不知道它的，SSA在当时的刘凡眼中显然是非常“神圣”的地方。到今天他也依然认为是这个公司为中国乃至许多在中国的外国软件企业培养出了一批优秀的ERP人才，更关键的是，使中国的许多企业接受了信息化的思想。 “不行，我一定要把围巾卖给它的员工”，刘凡说起当时见到SSA标志时的第一想法也让记者吃了一惊—原以为他终于准备“改邪归正”了呢。 不过无巧不成书，接待他的竟然是过去同在中软的一个朋友。这人说话比较简单:第一句是“我不买”，第二句是“来不来？” 刘凡也不知道这位朋友离开中软后到了SSA，虽然对自己的能力并不很有把握，不过想想半年来每天晚上都还坚持学习专业知识到凌晨2点，也就痛快地放下了围巾反问道:“要人吗？”然后就跟着朋友面见了人事主管。 时值SSA业务大发展，求贤若渴，双方一拍即合，几天后刘凡重新披挂上阵，回到了久违的IT圈。 这一干就是7年。 真正投身于ERP事业的刘凡马上就显示出了不凡的竞争力。试用期仅仅用了26天就拿下一个项目，为公司贡献了好几百万元收入，也顺便刷新了SSA的全球最快销售纪录。 直到2000年，他一直在赛特大厦11楼的办公室工作，成为了SSA在中国资格最老的员工之一。 这段时间刚好也是国内软件企业大发展的时候，无数公司如潮来潮往般升起和沉下;同样，企业资源管理也由MRPⅡ过渡到了ERP;当然，网络泡沫也被吹得过大而终于爆炸。 这一切，刘凡侧眼看了个清楚。 他没有任何异动，只是将知识、培训(或称之为咨询)、伙伴关系、销售等的理解和把握沉淀为两个字:积累。 徐少春三顾北京 到2000年初的时候，北京的猎头公司成长得好像比.COM公司还快(有人分析说其实互联网公司中的钱都被猎头猎走了)，他们不顾一切想捣鼓些名堂。其中就有好事者将电话打到了刘凡办公室。 此人目标是刘凡，而红线的另一头正拴着金蝶。 刘凡没多想便拒绝了对方。原因很简单，干的好好的，根本没有理由。此人倒也执著，见几次电话均无反应，终于甩出了王牌:徐少春就在北京，您见是不见？ 刘凡左思右想，如此一位风云人物，既然坦诚相邀，见又何妨？于是就痛快地答应了下来，不过他完全是本着一见软件风云人物的想法赴的约。 徐少春则自有徐少春的打算和胆识。 第一次相识，徐便坦然告知要在北京聘请分公司的经理，不过他老谋深算，说出的话却是:请刘先生您帮着出出主意。 刘凡好像也没听出弦外之音，非常诚恳地相告:如此重要决定，必须谨慎从事。二人随后谈论了未来北京分公司经理所必备的素质。告别时刘凡仍没有什么想法，但徐少春恐怕已经是心中有数。 一个月后，徐总再次光顾北京。这次他安排刘凡为金蝶北京分公司的全体人员搞了一次讲座，其目的已经不言而喻。而刘凡也正是因为这么一个讲座对金蝶在北京的团队有了大体上的了解。一来二去，他的心中已经对徐少春的领军风采暗暗钦佩。 
刘凡酷爱挑战，例如滑雪，例如登山，例如承担金蝶在北京的压力 当然，刘凡也很明白，自己目前在外企干得有声有色，不应该轻易撒手。问了问朋友们，也没人准备把他推向本土公司。 徐少春第三次面见刘凡的时候终于摊牌:如果你来，今后我绝对不会因为你工作遇到阻力、出现心态变化而让你离开金蝶。他没料到，恰恰是这句话彻底打动了刘凡。 因为刘凡非常清楚，想在用友的老巢北京跟对方做一较量，碰到的困难必然多得不可想象，难保自己不会有低谷的时候。既然徐少春如此说了，还担心什么？放手一搏，刘凡铁了心。 徐少春三顾北京得一员大将，刘凡也终于成为了自外企中来，向民企中去的勇者之一。 问答 时至今日，记者仍然对刘凡当时的决定回味不已。他倒是简单，只轻描淡写说了一句:我觉得自己的选择没错。 采访前就得知，金蝶在北京的总部要在农历年后迁往新址，怀着对战斗过18个月的老地方的珍惜，刘凡回答了记者关于金蝶的的3个问题。 记者:总结过去，展望未来(似乎有点老套)，您如何看待金蝶公司和它的使命？ 刘凡:集团的使命就是要开发和利用最先进可靠的信息技术构建企业应用软件产品，成为卓越的企业信息系统解决方案供应商。中国加入了WTO，我个人和公司全体员工其实就是一个心思:帮助中国乃至世界上有需要的企业强化互联网时代的管理竞争能力，帮助客户成功。在电子商务的时代，中国的企业必须拥有一流的竞争力！ 记者:您如何理解现在的ERP厂商除市场行为之外的本份？ 刘凡:我认为应该是在技术上有所建树。 在国外，JAVA已成为构筑企业级分布式应用的事实标准，J2EE应用服务器则是构建面向对象的多层企业应用的核心技术平台。我们必须掌握它们，以使之成为企业大型电子商务的首选平台。此外，中间件也被认为是民族软件在核心技术领域的新机遇。我认为软件企业除了挣钱以外，还必须肩负起掌握软件核心技术的责任，以使之成为保证国家信息安全及新竞争力的有力武器。 记者:金蝶已经在北京分公司的基础上建立了北方区，这无疑会使“北用友、南金蝶”的竞争更加错综复杂，您如何看待？ 刘凡:其实竞争永远都是件好事，它能激励你一直向前。用友也好，金蝶也好，谁倒下了都不是最妙的结局。中国的实情是市场如此之大，我倒希望双方能够用心去做，形成各自的优势。我们共同的“敌人”其实是国外的软件公司。 现在的传统企业都将信息化看的比较重，用钱也很聪明，他们自己会选择适合自身的软件厂商。如果用友在南方也建立了规模较大的分支机构，那倒是说明国内的企业已经完全能够占领本国的市场了。只有在国内形成更加良性的竞争，我们才能向世界进军。 插曲 在记者采访刘凡的过程中，还出现了这样两个比较有趣的插曲。 【插曲1】 聊起刘凡对国外的认识时，他突然提起曾亲历了“9.11”事件。那天他正要去世贸中心开会，结果由于迟到而躲过了一劫。刘凡说起此事时没有庆幸自己的运气，倒是提到了一段后话。 因为是恐怖袭击事件，所以包括刘凡在内的许多非美国人在随后的回国和活动中被美国方面严加防范。作为一名中国公民，他饱尝了在异国它乡被人当作外来者的滋味。刘凡坐上国航班机回国的时候皱着眉头，一直在思考什么时候才能在美国将腰杆挺得更直;什么时候才能让中国的企业与世界500强叫板;什么时候才能让中国的国力更强、让五星红旗在世界飘扬的时候会让更多的中国人感到亲切和自豪。 【插曲2】 采访时刘凡电话不断，本以为是普通的业务电话，没想到连续接了几个之后他说是自己的办公电话与金蝶的全国客户服务电话被许多客户混淆了，刘凡因此而兼职了“热线服务”。不过他迟迟没换号，一是因为即将要“搬家”号码自然会换，二是认为如此更能第一时间了解客户的问题。 “成功就是有我没我都一样” 万科老总王石理解的管理就是能腾出足够的时间，让自己在崇山峻岭和蓝天白云中攀登翱翔。 管理大师威尔奇则断言:如果一个领导因为自己的离去而使得管理过的团队毁于一旦，那他就不是一个成功的管理者，因为他的团队根本就没有独立战斗的能力。 刘凡非常认同上述观点。 他亲自给全体手下灌输“团结”两个字，并将团结的口号书写在公司里最宽的一面墙上;他亲手将金蝶在北京的队伍从刚到任时的40多人发展到现在的100多人;他也经历了IT的“寒冬”。在许多老总们都为旗下员工“不仗义”甩开自己而愁眉苦脸的时候，刘凡却一直稳定地经营着自己的团队。 “团结就是一切”，刘凡相信，这是已经一个成功的团队，他们所具有的团队能力已经决定了任何个人的去留都不会对整体力量有任何打击—也包括刘凡自己。 |
||||||||||||||||||||||
